*

「なぜ、ぼくは、大阪から三宮に行く時、阪神電車を選ぶのか?」

公開日: : 商品、サービスの価値について

※9月9日送信メルマガの転載です。

月、水、金、発行のメールマガジンでは、このブログの内容に

いくつかのコンテンツを加えた情報をお届けしています。

配信解除も簡単ですので、是非、下記より

メルマガに、ご登録してください。

https://55auto.biz/bv-labo/touroku/entryform5.htm

———————————————————————-
「なぜ、ぼくは、大阪から三宮に行く時、阪神電車を選ぶのか?」
感じる価値について
———————————————————————-

■関西の人なら、よくご存知ですが、鉄道で大阪から神戸三宮にいく

路線は3つあります。JR、阪神、阪急ですね。

その中で、ぼくが一番よく利用するのは阪神電車。

その次が、JRです。阪急電鉄は、ほとんど利用することがありません。
■では、なぜ阪神を選んでしまうのか?

時間と利用料で三社を比較してみます
・JR:約21分 410円

・阪神:約32分 320円

・阪急:約28分 320円

スピードで選ぶなら断然JR、

利用料なら、阪神と阪急は同額ですが、そうなると阪急のほうが速い

ので、論理的に考えると阪急を選ぶことになります

このように並べて比べてみると、阪神電車を選ぶ理由がないですよね。

それなのに、ぼくが、阪神電車を選んでいる理由とは?
人間は、論理だけでなく、感情で動くということの表れでしょうか?
ということで、自分の心を探ってみました。
※まずは、JRを選ばない理由

・いつも混んでいるという先入観がある(並ばないと座れない気がする)

・なんか車両が臭いような気がする(あくまで感覚)

そのため、アポに遅れそうだとか余裕急ぐ理由がある場合以外は

JRを選ばない。
※次に、阪急を選ばない理由

・地下鉄梅田からの乗り換えの距離がちょっと遠い

・上品で気取った雰囲気が肌に合わない

※阪神を選ぶ理由

・いつも空いているからゆっくりできる。

・そのため本を読みたい時も、逆に寝たい時も丁度良い

・下町感が肌に合う
■ブランドを構築する際、自社商品サービスに価値を感じ、

選んでくれるお客様の心の中を探ることは大変重要です。

ところが、事業を提供する側は、知らず知らずのうちに

売り手側の視点でモノを考えてしまいます。

これは良い商品だから、絶対喜んでもらえる、売れないわけがない・・・と。

しかし、買い手は、論理的、客観的にわかる価値だけでなく、

感情で感じる価値を重視する場合も多くあります。

ボクが阪神電車を選ぶように。

 

■あなたの、商品、サービスをお客様が選ぶ理由を、もう一度

お客様になり切って、感情の動きを、探ってみるといいかもしれません。

関連記事

ガソリンスタンド

ガソリンスタンドで給油しながら、独自性のある価値を考えた(上田逸平)

※7月23日のメルマガの転載です。   ガソリンスタンドで給油しながら、独自性

記事を読む

no image

引っ越しで失くした「柔道二段の証書」の情緒的・感情的価値を探る

※9月22日送信メルマガの転載です。 月、水、金、発行のメールマガジンでは、このブログの内容に

記事を読む

バス 

利用して考えた「夜行バス」の価値とは(上田逸平)

※8月5日送信メルマガの転載です。   利用して考えた「夜行バス」の価値とは

記事を読む

yjimage

「 1円拾ったら警察に届けるべきか?」という疑問と「価値」の浸透について(上田逸平)

※8月8日送信メルマガの転載です。 月、水、金、発行のメールマガジンでは、このブログの内容に

記事を読む

hitto

「サイクルヒット」の価値に違和感を感じつつも、価値づくりのヒントを得た事とは?(上田逸平)

※8月1日送信のメルマガの転載です・   「サイクルヒット」の価値に違和感を感

記事を読む

no image

たまにセブンではなくローソンを選ぶたった一つの理由

※9月7日送信メルマガの転載です。 月、水、金、発行のメールマガジンでは、このブログの内容に

記事を読む

mdguro

寿司屋で、「マグロを3皿まとめて頼む人」を見て価値観の多様化を考える(上田逸平)

※7月29日送信のメルマガの転載です。   寿司屋で、「マグロを3皿まとめて頼

記事を読む

no image

「買ってよかった」という日が来ないほうがよい商品

※9月15日送信メルマガの転載です。 月、水、金、発行のメールマガジンでは、このブログの内容に

記事を読む

キャプチャ

最近はまっている煮玉子の価値を考える(上田逸平)

※8月3日送信メルマガの転載です。 最近はまっている煮玉子の価値を考える ---------

記事を読む

Message

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

次のHTML タグと属性が使えます: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

no image
「ポケモンGOにはまっている上場企業の役員さんに驚愕!」ペルソナを探る

※10月6日送信メルマガの転載です。 月、水、金、発行のメールマ

no image
「LINEスタンプの効果」とブランディングについて

※10月4日送信メルマガの転載です。 月、水、金、発行のメールマ

%e3%82%ad%e3%83%b3%e3%83%a2%e3%82%af%e3%82%bb%e3%82%a4
「キンモクセイの香りが秋を感じさせてくれる」とブランディングについて

※10月1日送信メルマガの転載です。 月、水、金、発行のメールマ

engimono_12_1
「松、竹、梅」から考えるブランドイメージについて

※9月29日送信メルマガの転載です。 月、水、金、発行のメールマ

no image
大河ドラマで藤岡弘さんを見て、「あっ仮面ライダー1号」と思ってしまうこととブランドイメージについて

※9月26日送信メルマガの転載です。 月、水、金、発行のメールマ

→もっと見る

PAGE TOP ↑